|
|
 |
|
 Module « optimisation des promotions »
Présentation globale : l’optimisation des promotions est
un des processus clés de la gestion de la demande. La
maîtrise de son efficacité est essentielle à la réussite des
affaires et à la satisfaction des consommateurs.
Public concerné : Toute personne intervenant dans ce
processus, aussi bien chez le distributeur que chez
l’industriel.
Tous les services de l’entreprise sont également concernés :
achat / vente, logistique, production, marketing, gestion,
magasin, …
Pré requis : Intervenir dans sa fonction, au sein de la
relation entre les acteurs du processus pour pouvoir mettre
en œuvre immédiatement la bonne pratique.
Objectifs : A l’issue de cette formation, les participants
seront capables de :
- Comprendre et maîtriser le processus ECR
« optimisation des promotions » ;
- Mettre en œuvre en binôme d’entreprises la bonne
pratique ECR ;
- Optimiser l’implication des différentes parties prenantes
du processus ;
- Piloter un projet d’optimisation des promotions avec de
nouveaux partenaires.
Contenus détaillés :
1. Acquisition des connaissances préalables, formation par CD Rom pédagogique ECR France :
a. Mieux connaître l’ECR ;
b. Connaître et adopter les principes de formation ECR jusqu’à la certification ;
c. Comprendre les enjeux de la bonne pratique ;
d. Identifier les étapes et les facteurs clés de succès ;
e. Savoir définir sa stratégie promotionnelle dans le cadre de la bonne pratique ;
f. Etapes et points clés de la mise en œuvre ;
g. Etapes et points clés de l’évaluation.
2. Contrôle des connaissances acquises
3. Préparation au lancement du projet :
a. Création des binômes industriel / distributeur ;
b. Définition du planning de travail ;
c. Définition des conditions de mise en œuvre.
4. Mise en oeuvre opérationnelle conjointe du projet (suivi du processus ECR France)
5. Coaching par le formateur :
a. Aide à la mise en œuvre et à la résolution de conflit ;
b. Respect des processus et des règles ;
c. Reporting permanent.
6. Analyser les résultats et réaliser la synthèse des leçons apprises
7. Réalisation et présentation du mémoire d’action au jury
ECR France pour certification des apprenants.
Le premier cycle de la formation « optimisation des promotions » a été suivi avec succès par 45 apprenants de Cora, Bel, Coca
Cola, Colgate Palmolive et Lesieur.
Plus d'informations sur le module " introduction des nouveaux produits "
Plus d'informations sur les tarifs et dates des formations
|
|
|
Voir tous les Groupes de Travail :
|
|
Voir toutes les Publications :
|
ECR FRANCE © 2008 Tous droits réservés |
|
|
En savoir plus
